新锐策划人王卓专访：引领上略营销十年之路

    2011年9月，我公司总经理王卓王总接受中国经济新闻网记者的采访，以下是采访内容：

  
    采访手记：记者一行人来到西安，正值夏天，西安的夏天真是让人难以忍受。在西安高新区旺座现代城的上略顾问公司里，我们终于见到了上略顾问机构总裁——王卓先生。很难想象在这样一个貌似“年轻人”的外表下，已经是服务西部多家著名企业，并且使到很多品牌起死回生的大师级人物了。作为新锐策划人的品牌营销专家，王卓总是笑着说自己不过是个售卖思想服务为生的商人。

　　谈专业态度
　　“对于企业来讲，他们其实是比我更了解自身，所以，我的工作就会变得非常专注——只在专业范畴内协助企业进行突破，但这个突破，有时确实需要大量的前期筹备和积累，这个积累的过程繁琐而必须。” 王卓对记者说到。
　　从未有一个采访对象，能让我们在短短一个多小时的专访中经历如此复杂的情绪变化。尊崇、敬佩、喜欢与刺耳、难以接受、想争辩紧密交织，一方面由衷的赞叹“西部营销界名符其实的专家，眼光犀利，一针见血”，另一方面笔者总忍不住会想“品牌营销真的这么简单吗？这十年，王卓又是怎么样卖他的思想的呢？”

　　谈区域品牌的成长之道
　　我们生活在信息爆炸的社会，而消费者只能接受有限的信息，企业必须让自己的品牌在顾客心中占据有利的地位。换句话说，品牌并不是靠投入大量金钱与传播就能进入顾客心智的，而是要以准确品牌内涵为前提。
　　这个理论简单易懂，而且也符合我们生活中的日常感知，在商业实践中也得到美国乃至全世界的企业的广泛接受。最完美的品牌营销是使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，例如，可口可乐、吉列剃须刀、谷歌就是最典型的定位成功者；在中国也不乏有着鲜明定位的成功企业，比如王老吉凉茶、喜之郎果冻、九阳豆浆机、格兰仕微波炉、波司登羽绒服等。
　　“品牌这个词已经泛滥了，就像当年创意这个词一样，我们不难回想，曾经，广告人是非常风光的，到处都是满嘴喊着‘要有创意’的广告人。而现在就算是一个小学生都会告诉你这就叫品牌。其实，真正能给品牌精准地定义却没有几个。很多企业家都把品牌和标识混在以前，觉得logo就是品牌。这是非常致命的。”

　　尽管有些综合性大品牌在发展中国家表现得不错，比如三星、LG、松下、海尔等。但是，随着市场逐渐成熟，竞争越来越激烈，这些品牌就会变得疲软。原因就在于那些专精定位于单一品类的专家品牌必然崛起。如果你是一个缺乏百年历史的品牌，也缺乏产业的原创性，那就更没有筹码去效仿通用电气和西门子的单一品牌战略了。

　　关于流行的蓝海战略
　　王卓认为，在科技日新月异的时代，今天的蓝海明天就成了红海。市场地位决定战略性质。比方说早期的百事可乐，它就是在一百多家可乐公司的红海中发展出了重新定位可口可乐的对抗战略而大获成功的，百事并不是急于跳出可乐品类去做果汁或其它的新东西。这就是说，通过重新定位竞争对手，仍然可以在一片红海中活得精彩。如果一个小公司贸然发动蓝海战略，也许会引狼入室，成为他人的“研发中心”。
　　 “其实，年轻人可能更愤世嫉俗、更有自己的思想、更拒绝别人的推销，但这并不意味着他们完全反对品牌。他们只是不容易接受别人喜欢的品牌，每一个年龄段都有他们自己喜欢的品牌，他们可能不承认但的确存在。”
　　如果品牌变得需要小心呵护，问题就大了。企业的运营从来就是粗生粗养，经得起碰撞的，真正的“治大国若烹小鲜”。所以，在寻找品牌顾问机构的过程中，真正聪明的企业往往是选择这样的策划公司：取百家之长，用料广博，入点新奇，依最终市场消费者的喜好而量身烹制。

　　扎根西安，服务西部
　　“我是一个偏执而追求完美的人，我的人生很像警察在捉拿着小偷一样，周而复始。我是警察，负责追赶并捉拿小偷们，我走入一家公司，剔除一批错误的理念。但是社会并没有改变，当我离开那边曾经出现过小偷的地方后，小偷又会再次出现，我离开公司后，错误的理念又会东山再起。”因为，“改变人们的固有观念很难，找到一个好的解决方案并不难，真正难的是，中国尚在发展路上的中小企业，如何能够快速的提升学习和适应能力，并把这个正确的理念和方案真正得到有效的执行和贯彻，也许还是有待时日”，王卓说。

来源：中财网 编辑：段娅珍